Retail y gran distribución
Negociación anual, penalización logística, competencia de plataformas que venden sin someterse a las normas comunes: la distribución y el comercio evolucionan bajo la presión permanente de la relación de fuerzas.
El despacho cuenta con una verdadera experiencia en litigios sectoriales, poco habitual en Francia, que impregna toda nuestra práctica en el sector.
La misma relación de fuerzas atraviesa las redes de distribución físicas: franquiciadores y cabezas de red se enfrentan a los mismos intermediarios digitales con contratos concebidos para otro mundo (plataforma que modifica unilateralmente sus condiciones generales, franquiciado que deja de pagar sus cánones sin dejar de usar la enseña, distribuidor paralelo que inunda los marketplaces).
La solidez de una red se mide por los litigios que la ponen a prueba: concebimos los contratos conociendo los litigios que tendrán que superar, y defendemos los litigios conociendo los contratos que los hicieron posibles.
Su experiencia
Una negociación comercial anual que deriva en una pugna de fuerzas, una penalización logística impuesta en lugar de discutida: el comercio vive bajo la presión de socios que ya no necesitan convencer para imponer.
Una red se construye a lo largo de años y se debilita con un contrato mal redactado: una cláusula de fin de contrato demasiado laxa, un distribuidor paralelo al que ningún contrato impide inundar el mercado.
Nuestra experiencia
Redactamos los contratos de distribución conociendo ya los litigios que tendrán que superar (franquicia, concesión, distribución selectiva), porque un contrato que no ha previsto su propia ruptura no protege a nadie.
Frente a actores que eluden las normas a gran escala, la respuesta individual ya no basta: sabemos coordinar acciones colectivas y negociar los arrendamientos de un parque de tiendas como un conjunto y no tienda por tienda.
También intervenimos en la conformidad de las prácticas comerciales (relaciones con proveedores, ley Égalim, venta a pérdida) antes de que se abra una inspección de la DGCCRF (autoridad francesa de competencia, consumo y represión del fraude), y aseguramos las operaciones de adquisición de puntos de venta o de carteras de tiendas cuando una red se consolida.
¿Quién, entre la enseña, la plataforma o el algoritmo, decide todavía la venta? El comercio agéntico pronto hará negociar a las máquinas entre sí antes incluso de que el comprador lo sepa. Los datos transaccionales y los datos de fidelización se convertirán en activos disputados entre industriales, enseñas y plataformas. En cuanto a la actual asimetría de normas con los vendedores extraeuropeos, se cerrará por la vía aduanera y los litigios sectoriales, el terreno en el que mañana el valor será para quienes lo hayan estructurado primero.
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