Moda, lujo y creación
Una casa de moda o de lujo organiza su propia escasez.
Una red de distribución controlada, una dirección que hace el valor del arrendamiento tanto como el de la marca, una arquitectura jurídica que protege la creación intelectual.
Por eso la distribución selectiva es el fundamento jurídico de la exclusividad. Cada punto de venta, cada licencia, cada colaboración debe estructurarse para preservar la imagen de marca tanto como la cifra de negocios.
Acompañamos a las casas y a los creadores en esta arquitectura, desde la red de boutiques hasta las operaciones de capital que acompañan su crecimiento.
Su experiencia
Cuando un punto de venta escapa a la red de la marca, es toda la exclusividad la que se diluye, y no solo una boutique la que pierde valor. Cuando un arrendamiento de flagship se negocia mal, parte de la imagen de la casa se juega en una cláusula de destino mal calibrada.
El crecimiento es aquí tanto una trampa como una promesa: una toma de participación mal estructurada, una licencia mal delimitada, y la identidad creativa que construyó la marca se vuelve negociable al igual que un activo financiero ordinario.
Nuestra experiencia
Estructuramos la distribución selectiva para que resista al derecho de la competencia. Negociamos los arrendamientos comerciales sabiendo lo que realmente valen en términos de imagen.
Una operación de capital nunca debe costar a la marca lo que le aporta en tesorería. Es la única ecuación que importa, y es la que defendemos.
Protegemos el saber hacer de los talleres mediante el secreto empresarial y no solo mediante la patente, a menudo inadecuada para la creación, y estructuramos las colaboraciones creativas puntuales (cápsulas, licencias cruzadas) para que cada parte siga siendo propietaria de lo que ha aportado. Activamos la retención aduanera por falsificación antes de que la mercancía entre en el territorio.
La casa de moda afrontará una cuestión que ni el falsificador ni el estilista se han planteado nunca: ¿qué se protege cuando una máquina imita sin copiar? El malus a la ultra fast fashion, el pasaporte digital de los productos textiles y la prohibición de la publicidad a través de influencers redibujan al mismo tiempo la conformidad y la distinción creativa, mientras la transmisión de las casas familiares se abre a los fondos y a las sucesiones.
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