A contracorriente
Desde 2015, hemos elegido nadar a contracorriente. Ser profesionales del derecho fuera de lo común. Haber dado muestras de independencia cuando la profesión se concentraba, habernos mostrado combativos cuando se volvía prudente y constructores cuando a veces se conformaba con ejecutar.
Leer el editorialLas palabras que siguen presentan los orígenes del despacho, la dirección que toma y la manera en que su práctica se ha enriquecido con sus renuncias.
En el principio
2015, en Aix-en-Provence.
Una ciudad antigua, tendida bajo el sol y recostada contra la Sainte-Victoire. Sin puerto ni aeropuerto. Ningún edificio de cristal sobresale por encima de los campanarios. Turismo, algunos comercios, muchas universidades. Los despachos de abogados tienen baldosas de barro cocido y techos altos. La industria queda lejos. Ni siquiera el tren entra en ella, o lo hace de lejos.
¡El lugar ideal para construir un despacho de negocios!
Tal era nuestra convicción cuando colocamos la primera piedra de un despacho que extraería del espíritu de la ciudad el sentido de la tradición, y de su geografía la fuerza de su originalidad y la intensidad de sus innovaciones.
Desde el origen, elegimos ser una boutique a la vez independiente y exigente, en la que la clientela se elige. El modelo excluía, por principio, el crecimiento por el crecimiento, el grifo de los mandatos institucionales y la cultura del volumen. Desembocaba, en cambio, en vínculos de confianza, en relaciones únicas con los directivos que aceptaban un acompañamiento particular, en encargos cada vez más sensibles.
Después, el siglo nos alcanzó. Nos resultaba imposible permanecer indiferentes ante el contexto económico, que se parecía menos a un mercado que a un teatro de guerra, en el que los gigantes, las plataformas y después las inteligencias artificiales no han dejado de conquistar mercados mediante la depredación y la ilicitud, dejando tras de sí a profesionales, consumidores e instituciones desorientados, víctimas directas de prácticas hostiles. Allí fuimos.
Nuestras batallas
- 01Dos mil quinientos taxis contra el gigante Uber.
- 02Víctimas del incendio de OVH, accionistas de Orpéa.
- 03France Digitale contra Apple.
- 04Miles de municipios contra las prácticas de Booking y Airbnb.
- 05Ciento veinte marcas textiles y diecinueve federaciones contra Shein.
- 06Editores de prensa y de libros contra los proveedores de modelos de inteligencia artificial.
Todo ello sin renunciar nunca a la reflexión teórica y asociativa. En 2021, fundamos el Institut de Guerre Économique et Juridique y multiplicamos las publicaciones en la prensa generalista y especializada.
Desde hace algunos años, insuflamos aire al pulmón económico francés, para que recupere su soberanía. Trabajamos para importar a Francia una cultura del litigio colectivo que aún no tenía nombre, y que hemos convertido en nuestra seña de identidad.
Lo que rechazamos
Construir es también tomar decisiones. Es nutrirse de una serie de renuncias que enriquecen nuestra práctica por reducción y forjan nuestra identidad.
- 01
Nunca tendremos mandantes institucionales.
Ni bancos, ni aseguradoras, ni fondos, ni plataformas. Preferimos defender a quienes tienen su nombre en la puerta: los directivos, los emprendedores, los grupos familiares y las empresas de tamaño intermedio. Es cierto que esta regla nos cierra el segmento más lucrativo del mercado jurídico, pero nos garantiza lo esencial, es decir, nuestra independencia.
- 02
No practicamos el capitalismo de amiguetes.
Ningún mandato cruzado, ni alianzas de escaparate, ni arreglos de plaza. Nuestros adversarios no cambian al ritmo de las oportunidades y mantenemos nuestra palabra hasta el final cuando el asunto lo exige.
- 03
No vendemos soluciones de estantería: trabajamos a medida.
En derecho como en costura, existe el prêt-à-porter. Soluciones intercambiables de un cliente a otro. No vendemos ninguna. Cada transmisión, cada reestructuración, cada fiducia (fiducie), cada comanditaria familiar se apoya en la situación real y particular de un directivo, de su familia, de sus socios o de sus adversarios.
Evidentemente, esto requiere tiempo los primeros días. Pero los cimientos resisten mejor cuando se han profundizado y se levantan vientos contrarios.
- 04
No facturamos por horas.
Facturamos más bien un encargo, un resultado, un riesgo compartido. El cliente sabe siempre lo que paga antes de empezar, y asumimos con él una parte del riesgo. Siempre preferimos ganar junto a nuestros clientes.
- 05
No esperamos a que el cliente venga a nosotros.
No somos una ventanilla. Cuando identificamos una práctica abusiva, sistémica, una regulación que va a golpear a un sector, una brecha, construimos la acción, a veces incluso antes de que los afectados la hayan formulado.
- 06
Nos negamos a guardar celosamente nuestro saber hacer.
Nuestro modelo se basa en la transmisión. Cada sábado, una quincena de estudiantes seleccionados y acompañados por un abogado asesoran gratuitamente a emprendedores en la Clinique du Droit des Affaires. Es la ocasión de transmitirles algunos reflejos, el amor por la elocuencia, el uso razonado de la inteligencia artificial y, de forma más general, el gusto por la aventura. Cuatro Premiers Secrétaires de la Conférence (ganadores del concurso de oratoria del Colegio de Abogados) ejercen en nuestra casa. Cuatro profesores titulares de universidad contribuyen a asentar teóricamente nuestras soluciones. Quien se une a nosotros es un músico que conoce su solfeo.
- 07
No esperamos a que un editor deje obsoleto su software.
Un despacho que depende de herramientas concebidas para la media del mercado sufre la hoja de ruta de sus proveedores, y por tanto la de sus competidores, que utilizan las mismas. Como accionistas de siete legaltechs, hemos concebido nosotros mismos nuestra propia herramienta de gestión, nuestra infraestructura tecnológica abierta y nuestras herramientas específicas, que ponemos al servicio de nuestros clientes.
Nuestro futuro
Tres eras se han sucedido en la relación entre el derecho y la tecnología.
La era del acceso
En la que la máquina ponía la norma al alcance de la lectura.
La era de la propagación
En la que la difundía sin comprenderla.
La era de la imbricación
En la que la inteligencia artificial produce derecho, lo negocia, lo ejecuta y en la que el dato se convierte en el frente político central.
La inteligencia artificial funciona como una imprenta líquida. Redistribuirá las cartas de la producción del derecho como Gutenberg redistribuyó las de la producción del saber.
En este contexto, el despacho debe proseguir su construcción para hacer frente a los grandes retos del mañana. Ante la ola que se avecina, debe seguir cultivando sus diferencias, nadar a contracorriente. A la gran uniformización del mundo, oponemos nuestra singularidad, el talento de nuestros equipos. Oponemos nuestra Écurie, nuestra Clinique, nuestro restaurante. Proponemos una filial dedicada a la fiducia (fiducie). Tomamos participaciones en las herramientas que harán el oficio del mañana. Un sistema propio, en definitiva, en el que el saber circula y a través del cual se revelan los mejores juristas. Los clientes, abriendo una sola puerta, encontrarán todo lo que un directivo necesita cuando llega la tormenta. En Aix-en-Provence, en París o en Bruselas, y de forma más general allí donde seamos útiles.
Mañana más que nunca, habrá que proteger al directivo tanto como a su empresa.El mundo que viene expondrá personalmente a quienes deciden. Su reputación, su patrimonio, su libertad estarán amenazados. Les ayudaremos a mantenerse en pie cuando todo se tambalee.
Para concluir
A los nuevos socios que se han unido a nosotros y a quienes llegarán a serlo:
es una responsabilidad de constructor. Su nombre está ya grabado en la piedra, como el de los arquitectos de los edificios antiguos. ¡Les corresponde a ustedes asumir riesgos!
A los estudiantes de derecho que se hacen preguntas.
Que dudan entre la excelencia académica y la práctica, entre la cultura general y la técnica, entre la humildad y la ambición. No desesperen. Quizá les estemos buscando. La Clinique y L'Écurie 1134 les están abiertas. Vengan un sábado, sabrán enseguida si esta casa es la suya.
A los emprendedores:
ustedes son la razón de ser de este despacho. Asumen solos el riesgo, conocemos sus noches inquietas. A veces les diremos lo que no desean oír, pero permaneceremos siempre a su lado. En sus caídas, como en sus ascensos.
Sin intensidad, no hay victoria.
